Remote sales enablement
Sales Enablement Specialist
Gebruik je commerciële ervaring om salesprofessionals sneller op niveau te brengen, betere gesprekken te voeren en consistenter volgens een sterk salesproces te werken.
Vast basissalaris
Prestatiebonus
Sales coaching
HubSpot
Geen AI-selectie. HR bekijkt iedere sollicitatie handmatig.
50+ professionals
Internationaal team
Van zelf verkopen naar anderen beter laten verkopen
Je commerciële ervaring kan meer impact hebben dan één pipeline.
Misschien heb je jaren in sales gewerkt en merk je dat je steeds meer voldoening haalt uit het moment waarop een collega dankzij jouw feedback een beter gesprek voert, een opportunity scherper kwalificeert of zelfstandiger wordt.
Bij BluCactus schaal je je saleservaring op naar het hele team.
Wat je doet
Je maakt salesprofessionals sterker.
Je helpt collega’s beter luisteren, scherper kwalificeren, sterker opvolgen en consequenter werken volgens een professioneel salesproces.
- Onboarding en coaching
- Discovery- en proposal quality
- CRM- en follow-updiscipline
- Praktische hulp bij moeilijke opportunities
Wat je niet doet
Geen klassieke sales- of managementfunctie.
Je wordt niet aangenomen om zelf een normale individuele pipeline te dragen of een traditioneel salesteam te managen.
Je bent coach, sparringpartner, kwaliteitsbewaker en procesverbeteraar.
Praktisch, niet theoretisch
Geen training voor de training.
Salesprofessionals hebben weinig aan algemene adviezen die losstaan van de deals waar ze echt aan werken. Daarom zit jouw coaching dicht op de dagelijkse commerciële praktijk.
Waar blijft een discovery call te oppervlakkig?
Welke informatie mist nog vóór een belangrijke meeting?
Welke vraag, follow-up of commerciële stap kan sterker?
Help iemand het de volgende keer zelf beter te doen.
Echte gesprekken. Echte opportunities. Feedback die morgen al bruikbaar is.
Onboarding die richting geeft
Nieuwe salesprofessionals hoeven niet zelf uit te zoeken hoe BluCactus verkoopt.
Je helpt nieuwe collega’s begrijpen hoe diensten, discovery, qualification, proposals, follow-up en CRM samen één werkbaar commercieel proces vormen.
01 · Begrijpen
Wat verkopen we?
Help salesprofessionals begrijpen welke BluCactus-diensten passen bij welke commerciële behoefte.
02 · Ontdekken
Wat speelt er echt?
Leer hen luisteren, doorvragen en begrijpen wat een prospect probeert op te lossen.
03 · Uitvoeren
Wat is de volgende stap?
Maak qualification, proposals, CRM en follow-up voorspelbaar genoeg om zelfstandig mee te werken.
04 · Zelfstandig
Wanneer is iemand klaar?
Je werkt toe naar zelfstandigheid: weten wat te doen, waar informatie staat en wanneer hulp nodig is.
Structuur die wordt gebruikt
Geen playbooks voor de map.
Wanneer dezelfde vraag, fout of onzekerheid terugkomt, vertaal je die naar iets bruikbaars: een duidelijke werkwijze, checklist, voorbeeld, instructie of procesverbetering.
Het doel is niet meer documentatie.
Het doel is minder onnodige onzekerheid.
Jouw test
Kan een salesperson dit morgen zelfstandig gebruiken?
Als het antwoord nee is, is het waarschijnlijk nog geen goede Sales Enablement.
Commercial quality
Een voorstel moet laten zien dat we hebben geluisterd.
Proposal review is geen spellcheck. Je beoordeelt of discovery, probleem, oplossing en commerciële positionering logisch op elkaar aansluiten voordat een voorstel naar de prospect gaat.
Klopt wat we aanbieden met wat de prospect werkelijk heeft gezegd?
Zijn probleem, doel, beslissers en context helder genoeg?
Past de aanbevolen dienst bij de werkelijke behoefte?
Is duidelijk waarom deze aanpak logisch is voor deze prospect?
Is de volgende stap concreet en professioneel vastgelegd?
HubSpot is geen administratieve verplichting
Je bewaakt niet alleen data. Je verbetert waarom die data ontbreekt.
Wanneer een deal geen duidelijke volgende stap heeft, discovery-informatie ontbreekt of follow-up achterblijft, wil je niet alleen constateren wat misgaat. Je onderzoekt waarom het terugkomt en helpt de werkwijze sterker maken.
Wat je concreet gaat doen
Mensgericht én procesgericht.
Coachen en ontwikkelen
- Nieuwe salesprofessionals onboarden
- Discovery- en salesgesprekken evalueren
- Feedback geven op commerciële communicatie
- Salesprofessionals voorbereiden op belangrijke meetings
- Ondersteunen bij moeilijke opportunities
- Praktische salescoaching geven
Kwaliteit en structuur verbeteren
- Prospectkwalificatie helpen verbeteren
- Proposal quality beoordelen
- CRM- en follow-updiscipline bewaken
- Terugkerende fouten en kennishiaten herkennen
- Bruikbare saleswerkwijzen helpen ontwikkelen
- Goede voorbeelden binnen het team delen
Past dit bij jou?
Je hoeft geen theoretische salestrainer te zijn. Praktische geloofwaardigheid telt zwaarder.
Waarschijnlijk wel
Je herkent wat er in een echte salesituatie ontbreekt.
- Ervaring met B2B- of consultative sales
- Je hoort snel waar een gesprek sterker kan
- Je helpt graag collega’s groeien
- Je geeft directe maar constructieve feedback
- Je begrijpt waarom CRM-discipline belangrijk is
- Je ziet patronen in terugkerende problemen
- Je brengt structuur zonder bureaucratie te creëren
- Je kunt zelfstandig remote werken
Waarschijnlijk niet
Je wilt vooral je eigen deals najagen.
- Je wilt primair je eigen klantenportefeuille opbouwen
- Je hebt weinig interesse in coaching
- Je ziet CRM vooral als administratie
- Je wilt moeilijke deals liever meteen zelf overnemen
- Je zoekt formeel people management
- Je wilt volledig asynchroon werken zonder live ondersteuning
Sterke Engelse communicatie is een duidelijke pré vanwege de internationale samenwerking binnen BluCactus.
Compensatie
Vast basissalaris + prestatiebonus
Deze functie heeft een vast basissalaris. Daarnaast kan een variabele prestatiebonus gelden op basis van afgesproken teamresultaten.
Geen normaal persoonlijk verkoopquotum.
Hoe succes eruitziet
Een sterk team wordt minder afhankelijk van jou.
- Nieuwe salesprofessionals worden sneller zelfstandig
- Discoverygesprekken worden beter voorbereid
- Proposals sluiten beter aan op de prospect
- Follow-ups worden relevanter en consistenter
- CRM-data wordt betrouwbaarder
- Terugkerende fouten nemen af
- Salesprofessionals pakken moeilijke situaties met meer vertrouwen aan
Zo verkoopt BluCactus
Luister eerst. Adviseer daarna.
BluCactus verkoopt consultatief. Als Sales Enablement Specialist help je het team deze manier van werken niet alleen te begrijpen, maar dagelijks toe te passen.
01 · Luisteren
Wat speelt er?
Begrijp wat de prospect wil bereiken en waar het misgaat.
02 · Doorvragen
Wat ontbreekt?
Ontdek beslissers, context, prioriteiten, timing en budget.
03 · Adviseren
Wat past echt?
Koppel de behoefte aan een relevante oplossing wanneer er een goede fit is.
04 · Opvolgen
Wat is de volgende stap?
Maak afspraken, proposals en vervolgstappen professioneel en concreet.
Remote, maar niet op afstand
Sales Enablement is menselijk werk.
Je werkt remote, maar blijft dicht genoeg bij de commerciële praktijk om waarde te leveren. Dat betekent live coaching, snel kunnen meedenken en beschikbaar zijn wanneer een collega ondersteuning nodig heeft.
Remote geeft vrijheid. Goede enablement vraagt betrokkenheid.
Je kunt bijvoorbeeld:
- live overleggen met salesprofessionals;
- calls en proposals bespreken;
- een opportunity samen doornemen;
- onboardingmomenten plannen;
- collega’s in verschillende markten ondersteunen.
Kies de rol die bij je past
Wil je liever zélf de pipeline dragen?
Dan is Sales Enablement waarschijnlijk niet jouw beste volgende stap. Bekijk in dat geval onze vacature voor Accountmanager New Business, waar je juist zelf nieuwe commerciële opportunities ontwikkelt en opvolgt.
Sales Enablement
“Ik krijg energie van anderen beter laten verkopen.”
Wat gebeurt er na je sollicitatie?
Een duidelijk proces. Menselijke beoordeling.
01 · Solliciteren
Via deze pagina
Gebruik het sollicitatieformulier via de knop hieronder.
02 · HR review
Handmatig bekeken
Geen AI-selectie. HR bekijkt je sollicitatie zelf.
03 · Gesprekken
HR + Sales Director
We bespreken je ervaring, communicatie, coaching en commerciële judgment.
04 · Beslissing
Beste match
Na de gesprekken beoordelen we welke kandidaat het beste aansluit bij de rol en het team.
HR beoordeelt iedere sollicitatie handmatig.
Veelgestelde vragen
Twijfel je nog over de rol?
Moet ik zelf klanten verkopen?
Niet als standaard individuele salesrol. Je primaire verantwoordelijkheid is het ondersteunen, coachen en sterker maken van salesprofessionals.
Is Sales Enablement hetzelfde als Sales Management?
Nee. Je begeleidt en ondersteunt salesprofessionals, maar deze vacature is geen traditionele people-managementfunctie.
Waarom heb ik saleservaring nodig als ik geen normale pipeline heb?
Omdat geloofwaardige coaching commerciële situaties vereist. Je moet kunnen herkennen welke vraag ontbreekt, waarom een opportunity vastloopt en welke volgende stap logisch is.
Is dit vooral een trainingsfunctie?
Nee. Training en onboarding horen erbij, maar je werkt ook met echte opportunities, follow-ups, CRM-data, proposals en dagelijkse commerciële vraagstukken.
Krijg ik een vast salaris?
Ja. Voor deze functie is een vast basissalaris voorzien, aangevuld met een mogelijke variabele prestatiebonus volgens de geldende afspraken.
Moet ik HubSpot al kennen?
Ervaring met HubSpot is waardevol. Belangrijker is dat je begrijpt waarom goede CRM-data, duidelijke vervolgstappen en professioneel gebruik essentieel zijn.
Is de functie volledig remote?
Ja. Je moet wel beschikbaar kunnen zijn voor live coaching, overleg en ondersteuning van het salesteam.
Gebruikt BluCactus AI om sollicitanten te selecteren?
Nee. AI wordt niet gebruikt om kandidaten automatisch te selecteren, rangschikken of af te wijzen. HR beoordeelt sollicitaties handmatig.
Misschien is dit je volgende stap
Je commerciële ervaring kan een heel salesteam sterker maken.
Als jij meer energie krijgt van iemand beter laten verkopen dan van nóg een eigen deal najagen, kan Sales Enablement precies de stap zijn die bij je past.
Geen AI-selectie. HR bekijkt je sollicitatie handmatig.
