Hoeveel verdient een verkoper op commissiebasis?

Hoeveel verdient een verkoper op commissiebasis? Daar bestaat geen vast maandbedrag voor. Bij een klassieke salesfunctie krijg je vaak een basissalaris en soms een bonus of commissie. Bij werken op commissiebasis hangt je vergoeding veel directer af van de waarde van de deals die je sluit, het afgesproken commissiepercentage en de omzet die daadwerkelijk wordt betaald.

Dat verschil is belangrijk. Een percentage van 10%, 20% of 30% zegt weinig zonder te weten hoeveel een deal waard is en welke omzet meetelt. Daarom kijken we hieronder niet alleen naar percentages, maar vooral naar concrete rekenvoorbeelden.

Hoeveel verdient een verkoper gemiddeld in Nederland?

Als referentie voor een traditionele salesfunctie meldt Indeed momenteel een gemiddeld basissalaris van €3.151 per maand voor een verkoper in Nederland. Het cijfer is gebaseerd op 16,4 duizend doorgegeven salarissen en is bijgewerkt op 3 augustus 2026. Je kunt de actuele benchmark bekijken bij Indeed Nederland.

Dat bedrag is vooral nuttig als oriëntatie. Het is een gemiddeld basissalaris en geen universeel salaris voor iedere verkoper. Ervaring, sector, verantwoordelijkheid, werkgever en eventuele variabele beloning kunnen het totale inkomen sterk veranderen.

Bij verkoop op commissiebasis werkt de vergelijking bovendien anders. Je hebt dan niet automatisch hetzelfde voorspelbare maandbedrag. De keerzijde is dat een sterke deal ook een veel grotere vergoeding kan opleveren dan je uit alleen een vast maandloon zou afleiden.

Wat betekent werken op commissiebasis?

Werken op commissiebasis betekent dat je vergoeding geheel of gedeeltelijk gekoppeld is aan commerciële resultaten. Bedrijven kunnen daar verschillende modellen voor gebruiken. Sommige verkopers krijgen een vast salaris met een bonus. Andere functies combineren een basissalaris met een percentage van de omzet. Er bestaan ook salesrollen waarbij commissie de centrale vorm van vergoeding is.

Bij zo’n model wordt vooral belangrijk welke commerciële verantwoordelijkheid jij draagt. Krijg je een warme lead aangeleverd? Vind je de prospect zelf? Voert iemand anders de belangrijkste onderhandelingen, of begeleid jij het traject zelfstandig van voorstel tot closing?

Juist daarom kan de ene verkoper bij dezelfde verkoopwaarde een ander commissiebedrag ontvangen dan de andere. Meer verantwoordelijkheid kan een hoger percentage betekenen, maar een variabel model brengt ook minder inkomenszekerheid mee. Een calculator of rekenvoorbeeld laat dus een mogelijkheid zien, geen gegarandeerd maandsalaris.

Hoe wordt salescommissie berekend?

Voor een praktische commissieberekening heb je drie dingen nodig: de herkomst van de lead, de manier waarop de deal wordt gesloten en de omzet die volgens de afspraken daadwerkelijk commissiewaarde heeft.

• Leadbron: komt de opportunity van BluCactus of heb je de klant zelf gevonden?
• Closing: sluit je de deal samen met BluCactus of neem je het commerciële closingproces zelfstandig op je?
• Commissiewaarde: welk deel van de uiteindelijke verkoop telt volgens de afspraken mee voor commissie?

Hoeveel commissie kun je per deal verdienen?

Een percentage wordt pas tastbaar wanneer je het aan een echte dealwaarde koppelt. Hieronder staan drie eenvoudige scenario’s. Het gaat om commissiewaarde, dus om omzet die volgens de salesafspraken daadwerkelijk voor commissie meetelt.

Dit zijn rekenvoorbeelden per deal. Ze zijn geen voorspelling van je maandinkomen en geen garantie dat je een bepaald aantal deals zult sluiten.

Waarom varieert de commissie bij BluCactus van 10% tot 30%?

Bij BluCactus hangt het commissiepercentage samen met twee belangrijke vragen: wie heeft de lead gevonden en wie draagt de verantwoordelijkheid voor het sluiten van de deal?

10%: warme BluCactus-lead en samen sluiten

BluCactus levert een warme lead en iemand van BluCactus neemt wezenlijk deel aan de commerciële closing of onderhandeling. In dat scenario is de commissie 10% van de commissiewaarde.

20%: warme BluCactus-lead en zelfstandig sluiten

Je krijgt de warme lead aangeleverd, maar begeleidt zelf het voorstel, de follow-up en de closing. In dat scenario is de commissie 20%.

20%: eigen lead en samen sluiten

Je vindt de opportunity zelf, maar BluCactus helpt wezenlijk mee met het uiteindelijke commerciële closingproces. Ook dan is de commissie 20%.

30%: eigen lead en zelfstandig sluiten

Je vindt de lead zelf en neemt zelfstandig verantwoordelijkheid voor het commerciële traject en het sluiten van de klant. In dat scenario is de commissie 30%.

Welke omzet telt mee voor commissie?

Niet ieder bedrag rond een klantproject is automatisch commissiewaarde. Bij BluCactus kijken we naar de daadwerkelijke omzet uit de diensten die BluCactus verkoopt en ontvangt.

• Eenmalige projecten: de volledige uiteindelijke projectwaarde telt mee.
• Doorlopende diensten: alleen de eerste betaalde maand telt mee voor de salescommissie.
• Kortingen: commissie wordt berekend over de werkelijke uiteindelijke verkoopprijs na korting.
• Btw: btw telt niet mee als commissiewaarde.
• Advertentiebudget: mediabudget dat bijvoorbeeld rechtstreeks aan Google of Meta wordt betaald, telt niet mee.
• Kosten van derden: doorbelaste externe kosten tellen niet mee als BluCactus-omzet.
• Ontvangen betaling: commissie wordt opgebouwd over omzet die BluCactus daadwerkelijk van de klant ontvangt.

Betaalt een klant een project in termijnen, dan volgt de commissie die ontvangen betalingen. Een veelgebruikte projectstructuur kan bijvoorbeeld 40% vooraf, 40% na goedkeuring van het ontwerp en 20% bij oplevering zijn. De verkoper volgt de betaling commercieel op, terwijl BluCactus de facturatie verzorgt.

Voorbeeld: Google Ads en een landing page

Stel dat een klant €3.000 per maand betaalt voor Google Ads-beheer en daarnaast een landing page van €2.000 koopt. De klant heeft ook een mediabudget van €5.000 per maand dat rechtstreeks naar Google gaat.

Op die €5.000 zou het rekenvoorbeeld uitkomen op €500 bij 10%, €1.000 bij 20% of €1.500 bij 30%. Het mediabudget van €5.000 maakt de campagne groter, maar is geen BluCactus-omzet en verhoogt de commissie dus niet.

Wat bepaalt hoeveel je uiteindelijk verdient?

Wie vraagt “wat verdient een verkoper?”, zoekt vaak één duidelijk bedrag. Bij commissiebasis werken is juist het samenspel van meerdere factoren belangrijk.

De waarde van de deal

Bij hetzelfde percentage levert een grotere commissiewaarde vanzelfsprekend een hoger bedrag op. Een commissie van 20% op €5.000 is €1.000, terwijl 20% op €20.000 neerkomt op €4.000.

Je vermogen om zelf opportunities te vinden

Een eigen lead kan in het BluCactus-model tot een hoger percentage leiden, omdat je zelf een belangrijk deel van de commerciële acquisitie hebt gedaan.

Hoe zelfstandig je kunt closen

Een salesperson die een voorstel zelfstandig kan presenteren, opvolgen, bezwaren kan behandelen en het commerciële traject kan afronden, draagt meer verantwoordelijkheid dan iemand die bij de closing intensieve ondersteuning nodig heeft.

Het aantal daadwerkelijk gesloten deals

Een commissiemodel beloont resultaat, maar dat betekent ook dat activiteit niet automatisch inkomsten oplevert. Gesprekken, voorstellen en follow-ups zijn onderdeel van het proces. Pas wanneer er daadwerkelijk omzet wordt gesloten en betaald, ontstaat de basis voor commissie.

De betaling van de klant

Een getekende opdracht en een ontvangen betaling zijn niet altijd hetzelfde moment. Omdat commissie gekoppeld is aan daadwerkelijk ontvangen omzet, is ook betalingsopvolging onderdeel van een volwassen salesproces.

Kun je zonder veel saleservaring op commissiebasis werken?

Ervaring helpt, maar iemand hoeft niet automatisch een volledig ontwikkelde senior verkoper te zijn om commercieel potentieel te hebben. Belangrijker is dat je bereid bent te leren, verantwoordelijkheid te nemen en consequent op te volgen.

Binnen BluCactus kan de ondersteuning onder meer bestaan uit salestraining, trainingsmateriaal, begeleiding door de Sales Coordinator en Sales Manager en standaard voorsteltemplates die per klant en dienst worden aangepast. Ook bij het voorbereiden van je eerste gesprekken hoef je niet alles alleen uit te zoeken.

In het begin kunnen calls samen worden voorbereid of gevoerd. Naarmate je de diensten, het voorstelproces en de commerciële gesprekken beter beheerst, kan je verantwoordelijkheid groeien. Die ontwikkeling is juist relevant in een commissiemodel waarin zelfstandigheid invloed kan hebben op het percentage.

Voor wie is verkopen op commissiebasis geschikt?

Een commissiegedreven rol past niet bij iedereen. Dat is geen probleem. Het werkt vooral goed wanneer de manier van werken aansluit bij wat jij zoekt.

Kun je internationaal verkopen voor BluCactus?

Salesmogelijkheden hoeven niet te stoppen bij de Nederlandse grens. BluCactus werkt internationaal met collega’s en salesprofessionals in Europa, Noord-Amerika, Latijns-Amerika, India en Afrika.

Dat betekent niet dat iedere dienst in ieder land beschikbaar is. Wel kun je internationale commerciële kansen ontwikkelen in markten waar BluCactus de betreffende dienst daadwerkelijk kan leveren. Voor iemand die graag over grenzen heen denkt, kan dat de commerciële speelruimte aanzienlijk verbreden.

Wil je eerst zien welke mogelijkheden momenteel openstaan? Bekijk dan de vacaturebank van BluCactus Nederland.

Hoe werken upsells bij bestaande klanten?

Een bestaande klant opnieuw iets verkopen werkt anders dan een nieuwe opportunity. Bij BluCactus geldt voor een goedgekeurde upsell standaard 5% commissie, tenzij vooraf een andere afspraak wordt gemaakt.

Die commissie is niet automatisch van toepassing op iedere nieuwe aankoop van een bestaande klant. De Sales Coordinator of Sales Manager bepaalt eerst of commerciële deelname nodig is en of jij wordt gevraagd om bij de upsell betrokken te zijn.

Veelgestelde vragen over commissie in sales

Kan een verkoper bij BluCactus 30% commissie verdienen?

Ja, binnen het beschreven model geldt 30% wanneer je zelf de lead vindt en de deal zelfstandig sluit. Het percentage wordt toegepast op de commissiewaarde en is geen garantie voor een bepaald inkomen.

Telt een advertentiebudget mee voor de commissie?

Nee. Een advertentiebudget dat bijvoorbeeld rechtstreeks aan Google of Meta wordt betaald, is geen BluCactus-omzet en telt daarom niet mee in de commissiewaarde.

Telt iedere maand van een doorlopende dienst mee?

Nee. Bij doorlopende diensten telt voor de salescommissie alleen de eerste betaalde maand mee.

Wanneer wordt commissie opgebouwd?

De commissie volgt omzet die BluCactus daadwerkelijk ontvangt. Als een klant in termijnen betaalt, volgt de commissie die ontvangen termijnen.

Krijg je ondersteuning als je nog niet volledig zelfstandig sluit?

Ja. Training, trainingsmateriaal, begeleiding, voorsteltemplates en ondersteuning bij de eerste salesgesprekken kunnen onderdeel zijn van je start. Normale coaching betekent niet automatisch dat een deal als gezamenlijk gesloten wordt beschouwd.

Is een commissiemodel hetzelfde als een vast salaris?

Nee. Een vast salaris geeft doorgaans meer voorspelbaarheid. Bij een commissiemodel kan je vergoeding sterker fluctueren omdat die samenhangt met gesloten en betaalde omzet.

Dus, hoeveel verdient een verkoper op commissiebasis?

Het meest bruikbare antwoord is niet één gemiddeld maandbedrag. Bij verkoop op commissiebasis hangt je vergoeding af van de dealwaarde, het commissiepercentage, de herkomst van de lead, je rol in de closing en de omzet die daadwerkelijk wordt ontvangen.

Een deal met €10.000 commissiewaarde laat het verschil duidelijk zien: 10% is €1.000, 20% is €2.000 en 30% is €3.000. Dat zijn concrete bedragen per deal, maar geen inkomensprognose. Hoeveel je uiteindelijk verdient, wordt bepaald door de commerciële resultaten die je daadwerkelijk realiseert.

Wil je niet alleen voorbeelden lezen, maar zelf verschillende mogelijkheden vergelijken? Gebruik dan de commissiecalculator en pas leadbron, closing en verkoopwaarde aan je eigen scenario aan.

De percentages en bedragen in dit artikel zijn bedoeld om de beschreven BluCactus-commissiemodellen uit te leggen. Rekenvoorbeelden zijn geen salarisgarantie, inkomensprognose of garantie op een bepaald aantal deals.